Sieć parków handlowych Atut jest dziś numerem jeden w Małopolsce i szykuje się do mocnej ekspansji na Mazowszu. O strategii, wyborze lokalizacji i dalszych planach rozwoju w rozmowie z Property News opowiada Krzysztof Gaczorek, prezes KG Group.
ATUT to dziś jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek parków handlowych w Polsce. Jak w kilku zdaniach opisałby Pan jej obecną pozycję na rynku?
Sieć ATUT od ponad 10 lat konsekwentnie się rozwija, budując silną i stabilną pozycję na rynku parków handlowych. Zaczynaliśmy w 2015 roku od niespełna 3 tys. metrów kwadratowych powierzchni, natomiast dziś zarządzamy już kilkunastoma obiektami, w tym takimi o powierzchni przekraczającej 20 tys. m2. To pokazuje skalę naszego wzrostu, ale przede wszystkim skuteczność przyjętego modelu biznesowego.
W Krakowie i Małopolsce w segmencie retail parków jesteśmy bez wątpienia marką dominującą – rozpoznawalną zarówno przez klientów, jak i najemców. Coraz wyraźniej zaznaczamy również swoją obecność na Mazowszu, gdzie realizujemy kolejne projekty. Naszą siłą jest stabilność, przemyślany rozwój oraz konsekwencja w budowaniu wartościowych lokalizacji.
Jakie są kluczowe założenia strategii rozwoju ATUT na najbliższe lata?
Nasze założenia strategiczne pozostają niezmienne od początku działalności. Nigdy nie zależało nam na masowej ekspansji i budowaniu jednego parku za drugim wyłącznie w celu zwiększania liczby obiektów w portfolio. Kluczowe jest dla nas to, aby każda inwestycja miała realny potencjał biznesowy, była dobrze osadzona lokalnie i odpowiadała na rzeczywiste potrzeby mieszkańców.
Stawiamy na jakość, nie na ilość. Każdy projekt musi być przemyślany pod względem lokalizacji, struktury najemców i długofalowej rentowności. Dotychczasowa strategia sprawdziła się w 100 procentach – nasze obiekty cieszą się stabilnym zainteresowaniem klientów i najemców, dlatego nie widzimy powodu, aby ją zmieniać. Będziemy rozwijać się dalej, ale w sposób odpowiedzialny i selektywny.
Jak wygląda proces wyboru lokalizacji pod nowe inwestycje? Jakie czynniki są decydujące?
Najważniejszym elementem każdej inwestycji jest lokalizacja – analizujemy ją bardzo wnikliwie i wielowymiarowo. Interesują nas przede wszystkim tereny z potencjałem rozwojowym, zlokalizowane w dynamicznie rozwijających się dzielnicach miast lub na ich obrzeżach.
Obserwujemy trendy demograficzne, nowe inwestycje mieszkaniowe, rozwój infrastruktury drogowej oraz plany urbanistyczne. Tam, gdzie powstają nowe osiedla i gdzie systematycznie rośnie liczba mieszkańców, naturalnie pojawia się potrzeba wygodnego, lokalnego centrum zakupowego. Park handlowy ATUT ma być miejscem codziennych zakupów – blisko domu, z łatwym dojazdem i parkingiem. Jeśli widzimy, że dana lokalizacja wpisuje się w ten model, wówczas podejmujemy kolejne kroki inwestycyjne.
Jak wygląda współpraca z najemcami? Czy to oni zgłaszają się do Państwa, czy raczej Państwo aktywnie ich pozyskują?
W ciągu dekady działalności wypracowaliśmy trwałe relacje z wiodącymi markami handlowymi obecnymi na polskim rynku. Są to relacje oparte na wzajemnym zaufaniu i satysfakcji ze współpracy, dlatego przy nowych projektach najczęściej możemy bezpośrednio kontraktować powierzchnie z naszymi partnerami biznesowymi.
Zdarza się oczywiście również, że to najemcy zgłaszają się do nas z zainteresowaniem konkretną lokalizacją. Równocześnie sami aktywnie analizujemy strukturę oferty i – jeśli chcemy ją uatrakcyjnić lub uzupełnić – wychodzimy z propozycjami do wybranych marek. Naszym celem jest tworzenie zróżnicowanego, dobrze zbilansowanego tenant-mixu, który odpowiada na potrzeby lokalnej społeczności.
Jak ocenia Pan kondycję rynku parków handlowych w Polsce? Czy to wciąż segment o dużym potencjale?
Rynek parków handlowych w Polsce pozostaje w bardzo dobrej kondycji. Potwierdzeniem tego jest niesłabnące zainteresowanie klientów naszymi dotychczasowymi obiektami, które utrzymują stabilne obroty.
Jednocześnie obserwujemy duże zainteresowanie ze strony najemców – zarówno w kontekście obecnych parków, jak i nowych projektów. Parki handlowe odpowiadają na współczesne potrzeby konsumentów: są wygodne, dostępne, oferują szybkie i komfortowe zakupy blisko miejsca zamieszkania. Właśnie dlatego uważamy, że ten segment wciąż ma duży potencjał rozwoju, szczególnie w średnich miastach i na obrzeżach dużych aglomeracji.
Jakie inwestycje ATUT są obecnie w budowie? Na jakim są etapie?
W tym roku otworzymy nowe centrum ATUT w Ożarowie Mazowieckim. Inwestycja jest obecnie w zaawansowanej fazie realizacji – prace budowlane przebiegają zgodnie z harmonogramem, a proces komercjalizacji znajduje się na finiszu.
Równolegle intensywnie pracujemy nad kilkoma kolejnymi projektami – zarówno na etapie przygotowawczym, jak i formalno-projektowym. Część z nich wkrótce będziemy mogli oficjalnie zaprezentować.
Jakie nowe projekty planowane są na najbliższe 2–3 lata? Czy może Pan zdradzić lokalizacje lub skalę tych inwestycji?
Poza Ożarowem Mazowieckim realizujemy między innymi duży park handlowy w Wieliczce oraz dwa kolejne obiekty w sąsiedztwie Krakowa. To projekty, które znacząco wzmocnią naszą już silną pozycję w Małopolsce i pozwolą jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby lokalnych społeczności.
Pracujemy również nad nowymi inwestycjami w województwie mazowieckim, gdzie widzimy bardzo duży potencjał rozwojowy. Najbliższe 2–3 lata zapowiadają się dla nas intensywnie – zarówno pod względem realizacji nowych projektów, jak i dalszego umacniania marki ATUT jako stabilnego i wiarygodnego partnera na rynku nieruchomości handlowych.
Źródło: propertynews.pl
